Description métier Négociateur Immobilier
Quel est le rôle d'un négociateur immobilier ?
Comprendre le métier d’un négociateur immobilier et voir si vous avez le profil ? Quelles sont ses missions et le parcours d’accès à la profession ?
Le négociateur immobilier met en rapport vendeur et acquéreur lors de la vente d’un bien immobilier. Véritable commercial, il recherche des biens immobiliers à vendre, procède à leur promotion et propose ce bien aux acheteurs. Il accompagne et s’assure par la suite de la bonne réalisation de la vente. C’est un agent commercial immobilier.
Qui est Négociateur Immobilier ?
Le négociateur immobilier peut travailler au sein de cabinets immobiliers, de services de transactions immobilières, d’agences immobilières, au sein du service commercialisation de sociétés de promotion immobilière, ou encore dans des sociétés d’aménagement ou des organismes HLM.
Afin de pouvoir ouvrir son agence immobilière et enregistrer des opérations de transaction en son nom propre, le négociateur immobilier doit obtenir, à minima un BAC+2 dans le domaine de l’immobilier, le BTS professions immobilières. Il pourra alors être responsable de son agence et devenir conseiller immobilier.
Afin de mener à bien ses missions, le négociateur immobilier doit posséder les compétences suivantes :
- Savoir évaluer les droits et biens immobiliers sur un marché donné
- Savoir promouvoir les biens
- Maîtriser l’analyse et l’évaluation de la situation du client et du prospect
- Savoir négocier pour le compte des différentes parties
- Savoir rédiger les principaux contrats inhérents aux activités de vente ou de location immobilière,
- maîtriser les incidences des actes juridiques dans chaque situation professionnelle
Qualités :
- Aisance relationnelle et sens de l’écoute
- Être bon négociateur
- Fibre commerciale et dynamisme
- Être organisé
- Motivation sans faille
Le négociateur immobilier est un intermédiaire. Il assure le conseil et l’intermédiation entre le vendeur et l’acquéreur, d’un bien immobilier. Il a pour mission de développer le portefeuille de biens immobiliers de son employeur dans un secteur géographique donné et de vendre ou de les louer ces biens à des prospects qu’il aura identifiés. En tant qu’intermédiaire entre les propriétaires et les acheteurs, il intervient à toutes les étapes d’une transaction immobilière, de la prospection à la signature. Expert dans son domaine, il assure un fort rôle de conseil auprès de ses clients et les accompagne dans toutes les étapes de la vente immobilière.
En plus, il doit maîtriser les éléments suivants :
- Le travail en équipe
- La constitution et la gestion d’un portefeuille de clients
- L’évaluation, la commercialisation et la promotion de biens
- La préparation et la rédaction des actes juridiques dans la vente ou la location
- Le suivi du dossier jusqu’à sa conclusion
Le revenu du négociateur immobilier dépend de son volant d’activité
La rémunération est variable et dépend principalement du volume de ventes qu’effectue le négociateur. À titre indicatif, un négociateur débutant peut prétendre gagner entre 1 500 € et 2 000 € net par mois.
Formation Négociateur Immobilier
Comment accéder au métier d’agent immobilier sans diplôme ni carte professionnelle ?
Les négociateurs immobiliers peuvent être recrutés avec différents profils :
- Ils peuvent bénéficier d’une formation interne à l’agence ou auprès un organisme de formation. Les formations qui peuvent être un atout dans la réorientions professionnelle sont variées. Par exemple, la formation Loi Alur qui est une formation obligatoire pour les professionnelles en immobilier. Ou encore formation pour devenir négociateur immobilier offre des thématiques variées sur les bases du métier.
- Concernant les diplômes, les formations en commerce (BTS de vente par exemple) sont privilégiées.
- Les cursus de droit, gestion ou sciences politiques peuvent aussi permettre d’entrer dans la profession.
- Le diplôme le plus adapté reste le BTS Professions Immobilières, bien qu’il ne soit pas systématiquement demandé par les agences. Le BTS est accessible dans le cadre de la VAE (Validation des acquis de l’expérience). Pour rappel, la VAE peut permettre à une personne non diplômée, ayant un équivalent de 3 ans minimum d’expérience à temps plein en tant que négociateur immobilier, d’obtenir tout ou partie du diplôme.
- Il existe également des DEUST spécialisés dans l’immobilier.
- Les personnes ayant une expérience professionnelle peuvent aussi préparer un Brevet Professionnel Professions immobilières, diplôme de niveau IV (Bac), accessible avec un CAP ou un BEP + 2 ans d’expérience ou 5 ans d’expérience professionnelle si on ne possède aucun diplôme. Ce diplôme apporte de solides connaissances en droit immobilier. Dans cette profession, l’expérience est très importante : les formations en alternance et les stages sont très prisés. Attention, le Brevet Professionnel est rarement organisé maintenant.