Comment devenir courtier immobilier et quelle formation suivre ? Ce métier (également appelé courtier en prêt) est chargé d’accompagner son client lors d’un processus d’achat immobilier. Après étude du dossier de son client, il est chargé de trouver un crédit immobilier au meilleur taux possible. Il doit donc démarcher et négocier auprès des banques. Autrement dit, il s’agit d’un intermédiaire entre un acquéreur (son client) et une banque.
Le métier de courtier immobilier
Métier de Courtier en immobilier indépendant ou salarié : formations, salaires, qualités requises...
“Nous sommes un consultant immobilier, pas un sorcier, et on n’a pas non plus de boule de cristal… ”
Cependant, s'installer comme courtier immobilier ne se fait pas du jour au lendemain et il faut bien se renseigner avant de se lancer. Il n'est pas toujours facile de trouver les bonnes informations sur les études nécessaires, la formation, les démarches et le salaire qu'il est possible d'atteindre.
Que fait exactement un courtier immobilier ?
Le courtier crédit immobilier (également appelé courtier en prêt) est chargé d’accompagner son client lors d’un processus d’achat immobilier. Après étude du dossier de son client, il est chargé de trouver un crédit immobilier au meilleur taux possible. Il doit donc démarcher et négocier auprès des banques. Autrement dit, il s’agit d’un intermédiaire entre un acquéreur (son client) et une banque.
Il aide alors son client à constituer un dossier administratif à fournir aux banques. Il accompagne et conseille son client tout au long du processus d’achat et jusqu’à la signature chez le notaire.
Ses obligations
C'est une profession réglementée. Elle est enregistré à l'ORIAS et doit respecter les obligations suivantes :
- être habilité IOBSP ;
- être couvert par une assurance responsabilité civile professionnelle : le professionnel engage sa responsabilité et doit être couvert par une police d'assurance pour payer les éventuels dommages en cas de faute de sa part.
de la rigueur, de bonnes bases juridiques et de la curiosité intellectuelle ;
un excellent relationnel pour démarcher et fidéliser ses clients ; des capacités de négociation pour représenter au mieux les intérêts des clients ;
un esprit méthodique pour gérer son travail et sa structure ; d’avoir un bonne compréhension des clients pour les accompagner au mieux lors de leurs achats immobiliers.
Un courtier immobilier indépendant peut donc espérer des revenus plus importants que le courtier immobilier salarié. Cependant, sa rémunération fluctue énormément en fonction des saisons et de la concurrence dans sa région.
Courtier crédit immobilier salarié :
1 600 € par mois en début de carrière
2 300 € et 2 600 € en milieu et fin de carrière
Courtier Immobilier Indépendant :
Entre 1 700 € à 3 000 € par mois
Comment accéder au métier
En quoi consiste le métier ? Quelle est la formation pour devenir courtier immobilier ? Combien gagne un courtier en immobilier ?
Pour devenir courtier immobilier, il est nécessaire de suivre l’une des formations suivantes :
- stage de 40 heures auprès d’un établissement effectuant des opérations de crédits immobiliers ;
- BTS en assurance, en finance ou en banque ;
- BTS profession immobilière ;
- DUT carrières juridiques ;
- licence professionnelle assurance banque finance ;
- Master banque finance assurance.
- école d’ingénieur.
Toutefois, être titulaire de l’un de ces diplômes n’est pas suffisant. En effet, vous devez également être habilité comme IOBSP (intermédiaire en opération de banque et service de paiement). De plus, vous devez aussi vous inscrire auprès de l’ORIAS.
Vous pouvez également devenir courtier prêt immobilier sans diplôme. Vous devrez alors justifier d’une expérience professionnelle d’au moins 1an dans les 3 ans (pour les cadres) ou de 3 ans dans les 10 ans (pour les non-cadres) dans le domaine de la banque, de la finance ou de l’assurance.
Pour ceux qui n’ont pas le diplôme, il est possible d’exercer le métier d’agent immobilier avec une expérience de salarié en agence immobilière d’au moins dix ans pour les personnes non titulaires du baccalauréat, ou d’au moins trois ans pour un bachelier. Une VAE (validation des acquis de l’expérience) peut également permettre d’obtenir une licence après un an d’expérience professionnelle.
Des formations sont accessibles à bac +2 dans le domaine de l’immobilier dont le BTS professions immobilières. Ou encore à bac+ 3 dans les domaines commercial, juridique et économique : la Licence professionnelle option « Carrières de l’immobilier » (à Evry), « Droit de l’immobilier » (à Rouen et Perpignan) ou encore « Transactions et gestion immobilière » (à Bordeaux).
Des écoles privées dispensent également des formations : l’efab (l’Ecole française d’administration de biens) à Lille, Paris et Lyon ; l’ESI (l’Ecole Supérieure de l’Immobilier) à Courbevoie en région parisienne ou encore l’Imsi (l’institut du management des services immobiliers) à Paris et Lyon…
L’ESPI (Ecole Supérieure des Professions Immobilières) quant à elle est une école reconnue qui accueille régulièrement des adultes en formation (en vue de l’obtention d’un titre de niveau bac +3 et plus) pour une reconversion professionnelle. Le recrutement s’effectue sur dossier, tests et entretiens. Cette école est présente à la fois à Paris, Marseille, Nantes et Bordeaux.
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