Devenir Négociateur Immobilier

Ce métier peut se diviser en quatre activités distinctes :

La prospection de nouveaux biens immobiliers qui représente 80 % de son temps de travail. Il recherche des biens (maisons, entreprises ou commerces) étant disponibles à la vente ou à la location.

Avec le temps, le négociateur se constitue un réseau de clients et d’informateurs indispensables pour faire la différence avec ses concurrents. Ensuite, il parcourt les petites annonces dans les journaux et sur internet pour trouver de nouveaux biens.

Le négociateur doit ensuite réaliser l’évaluation du bien immobilier. Il le visite et en étudie chaque recoin afin d’estimer sa valeur. Son œil d’expert et son expérience lui permettent de réaliser une estimation la plus juste possible. En accord avec le propriétaire vendeur, il fixe un prix de vente.

Une fois cette étape passée, il réalise les démarches pour obtenir un mandat. Le mandat de vente est un acte juridique obligatoire qui permet au négociateur immobilier d’agir au nom du client. Le mandat peut être exclusif (ce qui veut dire que le négociateur immobilier est le seul à pouvoir proposer le bien à la vente) ou partagé avec d’autres agences.

La promotion du bien auprès de potentiels acquéreurs et l’organisation de visites viennent ensuite. Une fois le mandat obtenu, il a le droit de faire la promotion du bien immobilier (affichage en vitrine de l’agence et sur le site internet). Les clients qui viennent à l’agence immobilière expliquent également au négociateur le bien qu’ils recherchent. À lui de lui proposer ceux qu’il estime correspondre à leurs critères et d’organiser des visites.

Il est chargé de se rendre sur place avec ses clients et de leur donner toutes les informations sur le bien qu’ils convoitent. À lui d’argumenter, négocier, de se rendre disponible pour répondre aux questions des acheteurs, de mettre en avant les atouts du lieu, etc.

Dernière étape du travail de l'agent commercial en immobilier : une fois l’accord conclu entre les propriétaires vendeurs et les acheteurs, il accompagne les deux parties jusqu’à la finalisation de la transaction. Il s’occupe d’étudier le dossier administratif jusqu’à la signature du compromis de vente.